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五大省外营销展示中心开拓区域市场 吉林名优产品有望在全国“遍

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-28 03:31

  大米、杂粮、坚果、人参、鹿茸、食用菌……白山松水孕育出的吉林农特产品绿色健康、营养丰富、口味优良。但前些年,因为信息不畅、销售模式陈旧、运输不便等综合原因,吉林农特产品与市场形成“断点”,消费者买不到可心产品,企业及农民的产品卖不上好价钱,甚至滞销。

  近两年,按照吉林省政府“利用互联网和各种展洽会平台,组织开展吉林产品系列推介活动”的部署要求,吉林省商务厅多次组织“吉林名品全国行”系列活动,并在全国布局建设了5个吉林名优产品营销展示中心,深度开拓目标市场,持续打造“吉字号”品牌,助推吉林名优产品企业加快“走出去”。

  目前的5个营销展示中心已经布局京津冀、长三角以及西南市场,下一步,将在西北市场、珠三角市场等区域推进相关发展模式,力争早日实现吉林名优产品在全国市场“遍地开花”。

  前些天,云南省东北商会会长、在云南经商多年的吉林籍企业家王忠武收到一封来自家乡的感谢信,写感谢信的是吉林省白山市柳河永丰米业有限公司的负责人白爽,他所在的公司打造了一个大米品牌叫“徐大米”,白爽在感谢信里讲述了这样一件事:

  今年6月,公司赴昆明参加中国-南亚博览会时赶上大雨,物流延误,公司发出的参展商品不能按时抵达。无奈之下,博览会前一天,公司又紧急空运了一批产品。

  白山距离昆明约3600公里,航班抵达时已经是晚上9点多,到达后还需要3个小时的卸货配单时间,但会场不允许厂家夜间进货布展。“徐大米”的员工们急得团团转。云南省东北商会几位负责人得知情况后,冒着大雨四处协调,不断与主办方和机场沟通,终于在次日凌晨3点,“徐大米”的产品运进会场。

  “我们听说东北商会的老乡们为了家乡的企业顺利参展,已经筹备了2个多月。”白爽说,“参展期间,‘徐大米’与昆明多家企业达成了大宗商品合作意向并签订供货合同。”

  更让白爽高兴的是,在吉林名优产品(云南)营销展示中心的展示和大力推介下,经过几次谈判,云南省昆明市粮油购销有限责任公司与他们签了“大单”:全年提供6批次优质大米,每批500吨,共计3000吨,总金额1600万元,“徐大米”在西南市场一炮而红。

  吉林名优产品(云南)营销展示中心是由云南省东北商会筹建的,位于昆明市云景路上的文化创意产业园,目前主要展示销售吉林大米、人参、鹿茸、蜂蜜、食用菌等一千多种吉林省名优产品。今年6月14日,吉林省商务厅为该中心授牌,中心正式营业 。“我们吉林省的产品真受欢迎啊,开业当天的销售额近2万元,面膜、速食木耳、粉条、杂粮、蒲公英茶等均被抢购,经常断货,目前中心日均零售额近万元。”王忠武说。

  远在几千公里之外的云南省东北商会怎么会想到销售吉林农特产品?这主要还是源于吉商的家乡情怀。

  王忠武说,2016年,吉林省商务厅组织企业参加中国-南亚博览会期间,与云南省东北商会对接,希望借助商会力量帮助家乡企业和产品拓宽销售渠道,并在后期联系采购商、成立营销展示中心等工作给予大力支持,随后组织了项目说明会,100多家省内名优农特产品企业参加。云南省东北商会的负责人们回到家乡,与企业面对面沟通,吸引企业产品进驻平台。

  为了把好“吉字号”农特产品的质量关,说明会后,王忠武带着商会的另外几位负责人,赴吉林省多地,实地走访考察了35个农产品企业,一家家深入调研产品品质。“我们必须保证中心的吉林名优产品是纯正的、有质量保证的,否则还不如不做,会砸了吉林省的牌子。”王忠武说。

  经过一个多月的试水,吉林省农特产品在云南市场初战告捷。说起下一步的工作思路,王忠武很有信心。“‘吉字号’在云南必须走可持续、长远发展路线,下一步,我们将依托当地的资源和大型电商平台,线上线下同时发展。目前正与云南的几大知名矿泉水企业洽谈合作,他们在送水的同时推广吉林大米、杂粮等农特产品,这种方式节省成本,市场成熟,可直接让吉林的好产品走进云南的千家万户,市场成熟后再从米类推广到其他特产。”

  有人的地方就有市场。王忠武本行是做物业公司的,他还打算与昆明的各家物业公司合作,让吉林的名优产品走进社区服务中心。另外,东北商会的会员单位中的餐饮企业、汽车4S店、健身房等,都是他的合作对象。

  王忠武还将目标瞄向了南亚、东南亚市场,“未来,我们准备依托云南独特的地理优势,结合东北商会已有渠道,使吉林名优产品走出国门、进军海外,通过名优产品销售,让更多人了解吉林,爱上吉林。”

  重庆市吉林商会会长刘旭馗,在推广销售吉林名优产品的道路上,已经风雨无阻地前行了4年多。

  在重庆市,盛汇广场是南坪核心商圈的标志性商业综合体,周边交通便利,日均人流量达40万。吉林名优产品(重庆)营销展示中心就位于寸土寸金的盛汇广场一楼。今年1月17日中心营业,6月19日正式揭牌,目前销售展示着170多家吉林企业的近2000种商品,已经签下的协议订单包括:吉林大豆,每月50吨;大豆拉丝蛋白,每月35吨;散装大米,每月300吨;饲料玉米,每月8030吨……

  开业半年,收益颇丰。刘旭馗解释,在电子商务、私人订制、渠道销售、统一门店、大宗贸易等五大模式的布局下,吉林名优农特产品有备而来,正在全方位进军西南市场。

  刘旭馗是四平人,1997年来到重庆,多年来,一直想为家乡做点实事。2014年,他把目标锁定在推广吉林名优产品上——把家乡的好产品销售出去,带动地方经济发展,既可以让家乡企业和农民获益,又可以提升第二故乡的消费品质,一举多得。

  刘旭馗离开吉林省已经多年,对家乡特产并不熟悉,于是,他开始了漫长的考察之旅。据他统计,2014年至今,他从重庆到吉林省各县市区调研的总里程数已有七八万公里,从长春、四平、松原、白城,到抚松、靖宇等整个长白山地区,来来回回不知道跑了多少次,大米产地、杂粮产地、坚果基地、鱼鸡猪饲养基地……像一幅地图,印在了他的脑子里。

  2014—2016年,刘旭馗几乎每年都要往返于重庆和吉林之间三四次。2015冬天,他和考察团队驱车赶往伊通县,车是从重庆开来的,没有雪地胎,当天下雪,车在高速公路上失控,“漂移”着直奔护栏而去,一车人吓得魂飞魄散。幸好,在距离护栏大约5厘米处,车子停了下来。

  近年来,吉林省商务厅正为吉林名优产品“走出去”想办法、找途径。了解刘旭馗的事迹后,相关负责人与他共同研究吉林名优产品在重庆销售的市场定位、主要卖点和营销模式,并多次和他一起深入到企业及种植基地考察,鼓励企业家及农民转换思路。刘旭馗在家乡的进货渠道逐步打开。

  不打无准备的仗。随后,刘旭馗带着团队又考察起重庆市场。大学、商场、车站、机关甚至公交车上,经过调研,他们得出结论:重庆人对吉林农特产品很感兴趣,但很难买到纯正的产品。

  2017年起,刘旭馗开始正式布局重庆市场。他决定在吉林建立统一的分拣仓储物流中心,而在重庆创建电商销售区,统一标准,统一培训。

  线下的推广模式更是创新多样,根据市场调研结果,他准备在高端消费人群中推出“私人订制”活动,所有食材、保健品均来自吉林省专门基地的“雪源珍”品牌。目前已经在长春、蛟河、四平、珲春、和龙等创建11类产品22个基地,包括大米、杂粮、坚果、木耳、二代野山猪、森林鸡等。私人订制的会员可以在线浏览基地种植情况,中高端会员还可以定期参与深度基地体验活动,既销售产品,又带动旅游,还有机会给家乡带来投资。

  同时,刘旭馗还在布局线日,吉林名优产品重庆营销展示中心的第一家门店即将开业,成都的门店也在选址,“计划今年年底前重庆开业至少6家门店,明年年底实现20家门店;同时成都、宜宾、贵州等其他城市的门店也会逐渐开张,预计明年年底,整个西南地区共开业70家门店。”刘旭馗说,所有门店复制中心的五大销售模式,将吉林名优产品深深扎根在祖国西南地区。

  江浙地区,向来是商家眼中的“肥肉”。在这块富饶的土地上,吉林省名优农特产品距离老百姓的餐桌越来越近,从曾经的“最后1公里”到现今的“最后100米”,一种科技农业新零售的模式,成为吉林省名优产品扩张江苏市场的“利器”。

  南京宏图上水庭院小区目前约有4000户居民。从北门一进小区,就能看见一台吉林名优产品自动售货机立在路边。小包装的大米、杂粮杂豆等都在销售。居民只需按照指引、点击屏幕操作并付款,就可以把在冷藏温度下存储的产品带回家。目前,这台售货机平均每天的销售额约为400元币。

  吉林名优产品自动售货机已在南京投放800多台,遍及物业小区、企事业单位、医院、旅游景区、商业综合体(例如万达、万科、红阳、宏图)等场所,可实现年销售1亿元。

  这些自动售货机的“主人”是吉林人耳熟能详的企业——吉林北显集团。2018年4月江苏北显生态农业科技有限公司在南京成立,注册资本1亿元。说起这家新公司,就不得不说说这背后的“南北联姻”故事。

  2016年,北显集团到南京参加展会,当时当地一家运作成熟的自动售货机团队在展会上寻找产品,这个团队的负责人是80后女孩魏坤,她一眼就相中了北显的产品。

  自动售货机与北显的发展计划也不谋而合。4年前,北显就把目光瞄向了新的零售终端——自动售货机,并引进过一台。吉林北显集团新零售全国开发总监秦博说,当时因为技术受限,售货机只能卖饮品,而且滑道承重有限,就算改良后也无法承受农产品重量,于是一直没有推广。

  展会后,两家企业一拍即合,开启“联姻”模式。开始,北显只是作为自动售货机的产品供应商,随着合作的深入,北显以独资的形式成立新公司,对硬件、设备及资源进行整合,将自动售货机打造为“吉林名优产品零售柜”。

  “我们不仅卖北显的产品,还将销售吉林省其它名优产品。”秦博说:“一来是因为要落实吉林省名优产品‘走出去’的发展政策;二来是在销售北显产品的过程中,感受到了消费者对吉林名优产品的需求。”

  为了更好地推动吉林名优产品走向南京市民的餐桌,江苏北显生态农业科技有限公司公司还建设了实体店,目前位于明城大道的吉林名优产品(江苏)营销展示中心已进入装修阶段,开业后,将有数千种吉林名优产品在这里展示和销售。

  秦博介绍,江苏北显生态农业科技有限公司今年计划在南京市场继续推广投放吉林名优产品自动售货机共2000台,年销售额实现3亿元;同时,布局10家以上全网实体门店,提升团购、大宗和单位各项福利的销售;预计在两年内,复制南京模式,开拓布点福建、海南、天津等地,实现新零售下吉林名优产品自动售货机30000台,全年销售50亿的目标。

  与江苏相邻的省份浙江,也成立了吉林名优产品(浙江)营销展示中心,位于中华农业电商博览园内。

  浙江省是电商的摇篮,这家营销展示中心,正是吉林省知名电商平台“仓土城”创建的。“仓土城”O2O模式交易平台创始人白净介绍,仓土城是吉林省第一家以互联网发展模式与O2O线上线下完美结合的、为东北名优特产品提供交易服务的平台,这次进军浙江市场,将会吸收最前沿的电商营销理念和技术,更好地推广吉林名优产品。

  “前期的发展计划是,与中华农业电商博览园合作,通过他们成熟的销售渠道,对产品进行线上线下的推广;同时组织到各大社区地推,在距离市民餐桌最近的地方推广吉林名优产品;另外,我们通过对市场的接触,担任吉林省名优产品企业的‘经纪人’,为他们在品牌推广、包装策划上出谋划策,帮助中小企业打造吉林省名优产品品牌。”白净说。

  浙江省与吉林省是对口合作省份,吉林名优产品(浙江)营销展示中心也得到了浙江省商务厅的支持。今年9月,该中心将参加长三角地区农超对接会以及明年组织的农产品进集市活动,进一步拓展对接采购商和经销商渠道,促进吉林省名优产品的销售。

  “这个大酱是直接蘸黄瓜吃的,那个是可以炸鸡蛋酱的……”天津曙光路生活广场,来买菜的胡女士在吉林名优产品生态体验店前,情不自禁地向其他顾客介绍着家乡的特产。她是长春人,来天津已经8年了,7月初在这里发现了家乡农特产品的“专卖店”后,每次买菜都来转转。胡女士说,她向左邻右舍推荐了吉林的大米、大酱、木耳等,好评不断。

  天津曙光路生活广场是库农天下运营的一家社区菜市场,地处闹市,周边800米半径辐射居民12.6万人。天津市第一家吉林名优产品生态体验店就开在这里,深受居民的欢迎。

  把吉林名优产品开进天津市菜市场的,是吉林省双佳科技有限公司,这是一家国家级高新技术企业,还是国家商务部确定的《社区电子商务服务规范》行业标准牵头制定单位,其打造的“佳邻社区”APP具有在线购物、便民服务、物业服务、社区活动等功能,已成为不少吉林省居民的“电子保姆”。

  吉林省在推动吉林双佳在社区电商方面积极探索的同时,鼓励企业依托社区电商平台打通与农村电商的链接,与电商扶贫项目对接,扩大吉林名优农特产品销售。企业带着吉林名优产品“走出去”,天津,是其布局的一个重要城市。

  吉林省双佳科技有限公司总经理朱琳介绍,2016年,在天津做社区平台标准化调研时,与天津市商务委进行了接洽,经过市场调研,发现天津对吉林名优产品需求很大,市场潜力值得期待。

  能不能把天津和吉林省两地的特色产品互换交流?说干就干,朱琳与专门做社区菜场的企业库农天下合作,推出了生态体验店。

  “实力派”的吉林名优产品不但在附近居民中大量“吸粉”,还“征服”了库农天下团队。吉林双佳已和库农天下建立了深度合作,预计年底前,吉林双佳将在10家库农天下开设吉林名优产品生态体验店,直接打通吉林农特产品直达天津百姓的餐桌的通道。

  同时,位于曙光路生活广场的吉林名优产品(天津)营销展示中心也在建设筹备中,它将成为吉林省在京津冀都市圈的综合贸易服务平台和窗口,发挥展示、交易、宣传、招商、服务等功能。

  中心建成后,主要职能是拓展销售渠道,打通吉林名优产品在天津的零售、批发、区域代理、连锁加盟、单位配送、电商销售及电商分销联盟、出口贸易、大宗商品交易等渠道。中心同时具有招商功能,宣传吉林省丰富的自然资源、农特产品、人文风貌、文化旅游、经济环境、招商政策等,同时对接吉林省各地知名农产品加工企业和产品,面向北京、天津、华北地区的销售代理商、线下渠道分销商和电商分销商,开展招商活动,打造强有力的线上线下互动的销售集群。

  社区实体店是吉林双佳进军天津市场的另一步棋。为了快速全面打开天津市场,天津市吉林商会向会员单位发出号召,鼓励大家参与运营及推广。7月初,已有一位商会会员单位加盟,开办了天津第一家吉林名优产品社区门店,仅“现场磨大米”一项业务,就吸引了络绎不绝的居民。

  按照吉林双佳的计划,年底前,将有10家这样的社区实体店在天津开业,加上随库农天的10家体验店以及两家自营实体店,不但能有效提升吉林名优产品在天津的知名度,还可以根据市场反馈的信息,进一步调整吉林省农特产品企业的生产及推广思路。

  为助力吉林省名优产品走向全国,吉林双佳一直承担着吉林省一些中小企业的“顾问”,把市场上消费者关于包装、价格、口感等最真实的信息回馈传递给企业,同时为企业“支招”,比如根据核桃油的使用方法,建议生产企业走小包装模式;学习外省便携式蜂蜜包装的理念,传递给本省蜂蜜企业……

  “不少省内的中小企业,还停留在传统粗犷型的生产销售模式上,对包装推广不上心,甚至大量优质产品连包装和品牌都没有,以极低的价格被外省企业大宗收购,这种思路一定要转变,现在吉林省正推动吉林名优产品‘走出去’,市场广阔,一定要有品牌意识。”朱琳说。

  夏花繁似锦,秋实压枝低。多点布局、全面开花的吉林名品“走出去”格局正在形成,在吉林省商务厅、各地营销展示中心、省内企业、种植(养殖)户的共同努力下,未来,“吉字号”品牌有望在全国叫响。

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