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投资人告诉你怎么写商业计划书把握好其中的17个关键细节了自然不

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-08-04 01:27

  【IT时代网、IT时代周刊编者按】商业计划书(简称BP)对于创业公司而言,就如同通往成功的敲门砖,可是对不少创业者而言,已经被BP搞得头晕脑胀了,BP到底应该怎么写?字数太多看着冗余,字数太少又难以表达出重点,引起投资人的注意。近日,险峰华兴投资负责人徐建海分享了如何用BP来打动投资人,他谈到了做BP的两个目的,以及在其中值得注意的17个关键细节。

  拿投资的核心是要有一个好的团队和项目,BP(商业计划书)更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言,BP也是要去重视的东西,好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。

  另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言,整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的,做BP时大家就会更有针对性一些。

  这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的,对原有产业的理解在什么地方。

  我们做早期投资时,尤其是天使投资,对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目,项目没了解清楚是可接受的,但是聊项目本质的目的,是为了更 好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考,以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人,你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

  相同的方向,会有很多团队都来做同一件事情,可能这是一个很好的市场机会,但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方 面,你能思考的比较深入,那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准,这个是你的竞争力所在。

  这是相对比较核心的内容,与上面三个问题中的最后一个问题对应,你做的产品是什么,有哪些竞品,你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么,有哪些人在做,差异在什么地方,你们团队为什么可以比其他团队做的更好。

  之前看过很多BP,很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验,以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的,你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

  我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱,出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。

  很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

  我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP,给人的感觉,可能会对创始人有一个误判,是不是这个团队也是这样的状态?

  我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板,然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处,核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。

  做行业分析,很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告,那些更多的是辅助内容,核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在,你解决问题的切入点在什么地方,这是更为关键的点。

  数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些,放一个数据量级。比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣,有一个基本的数量级,基本上就会对你产生一个比较好的印象。

  我们平时看很多项目,其实最终会面聊的项目,大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP,最关注的还是“人”,一般由熟人推荐,至少 从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人,如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话,会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很 多。这也是创始人必备的素质——找人的能力,如果找人能力弱,后面招人可能也未必能招的好。

  另一方面,现在投资机构或投资人非常非常多,国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面,还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为 我们看到很多发BP的人,下面几十个邮箱地址,一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时,要去了解他们之前投过什么项目,这样投资人跟你 聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下,就给他发BP,这是在搏概率。

  第三点,我们经常收到BP邮件,只有一个标题加一个附件,邮件里面没有任何正文。我们每天收到很多封BP邮件,但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些。

  【IT时代网、IT时代周刊编后】以上17小细节提炼出了BP所要包含的关键内容和信息,看起来其实不是很难,但为什么仍有很多BP不能吸引投资人呢,BP写的再花里胡哨,数据案例再多,没有逻辑性、产品和商业模式不成熟,依旧是白搭,所以创业者在习得这些技巧之前,理清自己的思路,先把更多的思考和精力放在产品本身吧。【责任编辑/郑希】

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