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从到领先企业董事长看大众皮业许建新先生的皮革人生路

文章来源:未知 编辑:admin 发布日期:2018-07-24 06:45

  许建新,1958年生于浙江海宁,初中毕业后,务农四载,18岁参军,复员后在村办的灯具厂里担任副厂长一职。1982年12月,进入海宁制革厂工作,削匀工、人事保卫科科长、办公室副主任、主任、联营厂副厂长、海宁制革厂副总经理,16年间许建新职务在不断变迁。

  1998年,海宁皮革集团面临改制,充当救火队员的许建新出资500万元接管了这个在行业内素有黄埔 军校的老厂,上元皮革应运而生,并实现了首年扭亏为盈的目标。2002年和外商合资创办浙江大众皮业有限公司,主推牛鞋面革,目前大众牛鞋面革的 产量在国内名列前茅。

  时光追溯到1981年,当时已经在部队服役5年的许建新面临着人生的一次选择,是继续留在部队,还是转业回乡接替父亲的国企工作,他选择了后者。1981年的3月份回到了海宁。

  由于父亲的退休手续要到年底才能办好,回到家的许建新没能马上接班,当时村委书记找到他,让他当村办灯具厂的副厂长,在家里赋闲的许建新欣然接受,开始了近9个月的推销员生涯,沿着京广线、京哈线、京沪线,北到黑龙江,南到广东,都留下了许建新奔波的足迹,最长一次出差57天的经历让他记忆犹新。在许建新的努力下,工厂当年的利润从以前的2、3万元窜升到5万多元,领导奖励了他300元,这对每个月只有 30几块钱的 许建新来说,是想都不敢想的,他把这来之不易的300元称为“第一桶金”。

  当回忆起这段日子时,许建新脸上的表情是轻松而欣慰的,他说,“之所以 要把这段出来闯的经历和在部队的经历讲出来,是因为它对我以后的人生有很大的影响,使我吃苦的能力、意志品质都有很大的提高。”

  时间到了1981年的12月份,海宁制革厂的沈厂长去劳动局翻阅档案挑人,看到许建新的档案上写着“,在部队当过班长、排长,员”,于是当时就拍板录用许建新。当时海宁制革厂的规模在当地国有企业中算是比较小的,但待遇相当好,对进厂人的要求相当高,经过考试才能录用。“皮革以前都是洋行生意,出口比较多” 就是这么简单的想法让对制革不是很了解的许建新做出了决定一生命运的选 择。

  1982年12月25日许建新踏进了制革厂的大门, 开启了长达28年的皮革人生。一进厂,许建新就被分配到了削匀组这个重点部门。

  1983年9月,由于制革厂人事保卫科人手不够,凭借良好的文字功底和当兵的经历,许建新被调入了人事保卫科。这次工作的调整,许建新实现了从生产操作向行政管理的转变,为日后进入管理层埋下了伏笔。

  1986 年,海宁制革厂组建办公室,许建新顺利地当上了副主任,从那时起, 凡是公司中层干部会议和高层会议他 都会参加。每个会议上,他都会认真做记录,因此,他对企业的整个经营过程开始逐渐了解,用许建新自己的话来讲“和其他专职领导相比,虽然我对每个环节都不是很专业,但是对企业情况的了解比较全面”。也正是因为此,对企业了如指掌又善于思考的许建新经常给厂长提些建设性的建议,很受领导的喜欢。

  1987年年初,他顺理成章地被提升到办公室主任。“企业要发展,人才得先行”,深知这个道理的许建新在任职办公室领导的几年间,一直向领导建议加大人才培养机制,每年去皮革专业院校进修的名额由3、4个增加到5、6个。对于这样的学习机会,一向勤奋好学的许建新表现出强烈的愿望。1990年,许建新终于可以到陕西科技大学(原名为西北轻工业学院)进修,这段时间的学习让他受益匪浅。在进修的这段时间里,许建新的想法更加明确,那就是从管理的角度学习制革。

  1993年,他被提升为海宁皮革集团副总经理,主要负责钱贸和海杰两家合资制革厂的工作,钱贸做羊皮,海杰做牛皮。许建新表示,正是在海杰的这5年,让他对制革业有了更加深入的认识,包括对外贸易、原料皮的采购、 鞋革客户的熟悉。虽然受各种条件因素的制约,关于工厂的布局、设备的安排等诸多方面的设想没能实现,但这几年在企业的运作和管理上他积累 了不少宝贵的经验,为今后成为能够独当一面的领导者打下了坚实的基础。

  到20世纪90年代中后期, 随着改革的深入 ,计划经济体制下诞生的海宁制革厂逐步暴露出一系列的弊端,调查发现皮革集团自成立来,每年都在亏损 2000万, 资不抵债,亏损将近一个亿。国有企业的改革牵扯到很多债务债权问题,海宁制革厂作为海宁第一家改革的国有企业,没有一个现成的先例。在这个危机关头,所有人的目光都不约而同地锁定在一个人的身上,他就是许建新。 原因很简单,他对皮革集团比较熟悉, 年纪轻,而且对制革的思路和设想都比较超前。

  凭借着对工 厂十几年的感情,许建新毅然接下 了这个任务拿着东拼西凑来的500万元注册了上元皮革有限公司,成了这个有着70多年历史的新企业的董事长。

  上任伊始,许建新就提出了5年发展规划,即“一年止损,两年获利,三年收回投资,五年翻一番”。精简人员,缩小规模,调整产品结构, 猪皮全部淘汰,羊皮保留一块,引进牛皮生产项目。依托海宁蓬勃发展的皮件产业,山羊、绵羊服装革自己来做,受条件的限制牛革进行对外加工,许建新把这种对外加工的模式形象地描述为“借船出海”。在产权明晰的同时,鼓励员工参股经营,这种全民经营的机制,极大地激发了员工的主人翁意识,提高了工作积极性。此外,他通过产品信息、各种渠道、产出与销售的层层跟进,解决了产品积压的问题, 缓解了资源浪费现象,同时实行严格的内部控制制度,确保了生产经营的有序进行。

  在许建新的正确领导和上元人的共同努力下,第一年公司就实现销售收入 1 700多万,完成预期目标,不但没有亏损,还实现了获利。第二年, 公司销售收入达到 3 000多万,第三年,达到5、6千万,通过 3年的拼搏, 公司前期的投资全部收回。可以说, 头脑灵活、钻于管理的许建新把濒临倒闭的老字号企业重新拉到了正轨上, 而且慢慢地焕发出勃勃生机。

  在成绩面前,并没有被一时的成功冲昏头脑,善于观察、勤于思考的许建新对自己的企业有着清醒的认识,他认为,企业要发展,必须走出去。 在那段时间里,他以商人敏锐的嗅觉捕捉到牛革市场的快速发展速度和巨大空间,牛皮制革被视为走出去战略的一个切入点。

  2000年与蒙努的合作可以看做许建新对设想的一种新尝试,那年,在市政府的牵线下,加之与蒙努老板的良好私交,上元与蒙努合作开发皮革沙发项目。上元负责制革,蒙努负责

  沙发的制作和销售,当时这种互补性的合作模式在海宁的皮革界堪称典范。 买设备、建厂房,许建新在这个“新生命”上花费了不少心血,双方一直合作了两年,但是由于经营理念的差异,这段美好的姻缘最终还是以友好分手的方式告终。

  这次合作的失败,并没有动摇许建新走出去的决心,反而更加坚定了一个信念,那就是“只有走出去,才能求得大发展”。

  2002年许建新与朋友筹建大众,2003年造房子,2004年投产,之所以选择牛鞋面革,许建新解释说,“主要有几方面的考虑 :一是曾接触过牛鞋面革,有这方面的客源,从海杰制革厂开始一直做鞋面革,沙发革做的比较少,从原材料、生产经营管理、客户,各环节都比较熟悉 ;第二,当时卡森在做沙发革,蒙努也在做沙发革,规模和实力都比我们大,没法和人家去竞争,而且海宁这边没有做牛鞋面革的企业,所以做牛鞋面革的前途要比牛沙发革要好”。

  凭借着商人的睿智,许建新选择了 一条差异化的发展之路,他的许多关于工厂的设计、设备安排的设想得以施展,先进的制革生产流水线的引进,大型制革污水处理中心、先进的理化测试中心和皮革技术研究中心的建立,使大众被业界称为“样板企业”。大众皮业自创办以 来,经过数年的发展,牛皮鞋面革产量稳居行业前列。

  作为在制革行业奋斗了快 30年的 “老兵”,许建新对皮革的专注不仅建立在对自己和企业的信任上,更体现了对整个制革行业的信心。他说,“虽然目前国内的制革行业一直饱受各方 面的压力,但我对行业未来的发展是充满信心的,节能减排和相对严格的环保政策对一些有一定规模、有一定生产能力、环保处理能力的企业是一个极大的利好,而不是一个利空,小企业不能做了,行业形象就没那么差,小企业低质量低成本的产品极大地扰 乱了市场的有序竞争,如果每家企业都规范的操作,制革业会更好的发展,发展的潜力会更大”。

  在讲到关于近几年的皮革行业行情,许总说:“我认为一个行业的发展离不开两点;一是充沛的资源、二是足够的市场需求,使得供应端和销售端能相互平衡。皮是人类生存留下的废品,人生存是需要肉食的,所以皮可以源源不断的供应。而人类生活也离不开皮革制品,像钱包、皮鞋、皮带我们人人都会有。所以长远来看皮革行业供求是平衡的。

  在经济低迷的今天,皮革产业更要慢慢沉淀下来,现代社会更加需要的是走心的产品。企业更需要回归根本,把质量放在第一点,从消费者的角度出发。走精细化道路,做生态型皮业,打造属于自己企业的品牌文化。

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